2017-12-15
千赢金螳螂朱兴良:成为让竞争对手尊敬的企业

  近年来,不少企业进军家拆行业,试图占领必然的市场份额,但同时也构成了零星化的场合排场,行业集中度不高。正在金螳螂(002081.SZ)看来,家拆行业的市场体量很大,成长前景也很可不雅,但跟着本钱的涌入、各大巨头的结构,整个行业的合作将愈加激烈,家拆市场曾经是一片红海。而家拆行业是个保守属性十分厚沉的行业,家拆成长的最终将回归市场需求,依托产物和办事的质量、交付能力夺得线年起头谋求转型,从公拆营业向家拆营业成长,正在建建拆业引入“互联网+”的思维,实行线上和线下的连系、内容取平台的毗连。

  正在公拆范畴运营了20多年并行之有效的金螳螂,正在转型的过程中会碰到哪些难题?家拆行业会遭到哪些市场要素的影响?金螳螂正在“互联网+”和大数据方面有哪些实践?

  金螳螂正在建建粉饰行业运营23年,有没有考虑涉脚其他行业,如房地产等?如何理解这一行业的成长态势?

  朱兴良:金螳螂从1993年成立至今,一直没有偏离建建粉饰行业这个从航道,之所以如许,是为了集中精神做好产物和办事。我们拿过82项鲁班、275项全国粉饰,能做到这个行业的第一就是由于20多年来的专注。颠末持久的试探,金螳螂正在工艺的研发、办理系统的建立方面构成了一套成熟的方案,好比“50/80”管控系统等等,正在业表里都获得了承认。

  2015年,我们又从公拆范畴延长抵家拆范畴,这一行业的市场体量很大,成长前景很是可不雅,做为公拆范畴的第一,金螳螂只占了1%的市场份额,将来还有很大的扩展空间。

  金螳螂2015年起头转型,从保守的公拆范畴延长抵家拆范畴,公司为什么会有如许的转型和调整?转型碰到过哪些坚苦?

  朱兴良:金螳螂目前是公拆市场的第一品牌,我们有决心正在将来3到5年把金螳螂·家打形成家拆市场的第一品牌。家拆行业曾经进入红海,一是由于市场体量大,本钱涌入多;二是行业中还没有呈现一个龙头企业,家拆行业还有很大的优化整合空间。金螳螂之所以将营业范畴延长到这一范畴就是看中了这两点。

  家拆行业的中小企业良多,市场很分离,正在供应链上存正在良多两头环节。金螳螂操纵公拆的经验、规范的办理、上下逛整合方面的劣势,实现“去两头化”。一方面让业从享遭到原材料的厂家优惠价钱,一方面又能产物的质量。正在公拆范畴运营了20多年,金螳螂堆集了丰硕的经验,也有良多成功的案例,构成了品牌效应,这也有益于我们正在家拆范畴的成长。

  从公拆范畴抵家拆范畴,最主要的就是落地交付。金螳螂有20多年的公拆经验,是有能力落地的。其次就是人才的问题,虽然都是建建粉饰行业,但这两个范畴所需要的人才也不尽不异,金螳螂正正在有针对性地扩充家拆人才步队。

  将来,家拆行业合作将愈加激烈,家拆行业成长形势将方向有品牌影响力、落地能力强、办理能力优异的家拆企业,而这独一的焦点仍然是精准把握消费者需求,为消费者带来更好的办事体验。

  目前良多行业起头使用“互联网+”思维,建建粉饰行业如何连系“互联网+”?金螳螂正在此方面有哪些实践?

  朱兴良:我们用“互联网+”的思维做了金螳螂·家,从以前的线下成长到线上和线下相连系,截至目前曾经成长了81店,分布正在全国各地。

  而且,我们还成立了研发公司,契合建建粉饰方面来研发大数据。好比VR研发,统计和整合样板间数据,再通过互联网进行推广宣传,让业从可以或许设身处地地感遭到粉饰的具体结果。别的,金螳螂也正正在研发大数据,按照户型空间、设想等,整合浩繁小业从的数据,通过金螳螂·家这个平台,除了供给家庭拆修(硬拆)办事外,还将供给家居粉饰(软拆)、家居智能、家居健康、家居糊口等办事。

  金螳螂每年城市正在互联网和大数据的研发方面投入大量资金,之所以要本人研发而不是通过采办的体例,是为了契合我们的产物。

  健康和环保越来越遭到消费者注沉,良多家拆公司被曝出环保问题,正在你看来该若何管控?金螳螂正在此方面有什么办法?

  朱兴良:环保问题最底子地要从原材料方面来处理,从原材料的利用方面来把控,一些不及格的产物,超标的产物都不克不及用。

  金螳螂正在这方面有一套完整的把控系统,一是参考厂商本人通过检测机构所做的演讲,二是金螳螂对引入的原材料进行检测,除了到国度指定的检测机构送检以外,我们还有本人的材料检测部分,针对甲醛挥发量、可燃性等方面进行查验,以确保环保平安。别的,金螳螂也会选择合适尺度的厂商来供应原材料。

  朱兴良:我们争取能做到尺度化中表现个性化、个性化中融合尺度化。从大致层面上来说,我们会正在一个区域或者一个城市施行一个尺度,好比原材料方面的尺度,用什么样的石材、木材等等,但同时也要做出差同化的产物结果。

  好比定制精拆,我们一般是通过品牌开辟商这个平台间接取小业从进行合做,衔接一栋楼或者一个小区。针对业从分歧的需求,我们也能够供给差同化的办事,展现出分歧的硬拆气概。良多带精拆修的小区硬拆气概都一样,虽然有时候靠软拆来调整,但根基仍是没有什么区别,但金螳螂能够按照业从的需求做到个性化的拆修,这就是尺度化中表现个性化,个性化中融合尺度化。

  良多上市企业正正在拓展海外市场,拓展海外市排场对哪些风险?金螳螂正在此方面有哪些实践?

  朱兴良:金螳螂正在这方面的准绳是“借船出海”取“开辟”并驾齐驱。“借船出海”就是跟着国内的总承包商一路出去,好比中建等企业,如许风险就会小良多。目前金螳螂正在中东、斯里兰卡、柬埔寨、老挝等这些处所都有项目,并且都是和总承包企业及国内投资商合做。“开辟”是指公司操纵本人的团队间接对接业从,参取招投标。目前,金螳螂积极打制海外市场运营团队,曾经成立了金螳螂(国际)建建粉饰无限公司、澳门金螳螂建建粉饰无限公司、俄罗斯金螳螂建建粉饰无限公司、迪拜金螳螂建建粉饰无限公司,进一步加快海外市场拓展。

  劳务是拓展海外市场的一个主要方面,特别是拆业,根基都是手工功课,需要熟练的工人,我们一般会本人调派。虽然看起来成本很高,但易于办理,效率也有保障。

  对建建粉饰行业来说,哪些要素会对市场形成影响?金螳螂运营了20多年,是如何应对市场变化的?

  朱兴良:这个行业受房地产市场影响很大,由于房地产是我们上逛的次要市场。好比政策、信贷等,凡是可能惹起房地产市场波动的要素城市影响建建粉饰行业。

  可是建建粉饰行业相对也有它的不变性,即便房地产市场形势欠好,我们还能够做项目,好比二手房等,公拆项目我们也会一曲做。该当说,建建粉饰是永久的向阳财产。

  金螳螂可以或许成长成为公拆第一品牌,除了正在办理模式方面的成熟系统外,正在企业文化、人才培育等方面还有哪些劣势?

  朱兴良:正在人才培育方面,我们有一套成熟的系统。由金螳螂取姑苏大学共建的姑苏大学金螳螂建建学院,是一所同一对外招生的本一院校,是公司储蓄后备设想人才的,面向全国招生,邀请行业内专业人士对学生进行培育,量身定做专业课程,让他们正在这个行业就业有劣势,而且优先考虑这些学生到金螳螂练习或者就业。别的,我们还正在企业内部创办了一个商学院,邀请社会讲课,包罗万科、万达、华为的教员,教授他们正在企业文化、项目办理等方面的经验。